Business Development Manager & Product Manager (m/w/d)

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Key Responsibilities

• 1
  Identifikation, Entwicklung und Ausschöpfung von Neukunden‑ und Geschäftspotenzialen im Rahmen der Value‑Added‑Distribution
• 2
  Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung von Software‑Herstellern (Vendors) sowie deren Go‑to‑Market‑Strategien
• 3
  Proaktive Betreuung und Ausbau bestehender Partner sowie Akquise neuer Partner (Systemhäuser, Fachhändler, MSPs, Hoster)
• 4
  Positionierung und Vertrieb von Software‑Lösungen, insbesondere in den Bereichen IT-Observability, Identitätsmanagement und Content Management.
• 5
  Umfassende, lösungsorientierte Beratung von Partnern entlang des gesamten Sales‑ und Projektzyklus
• 6
  Steuerung aller Vertriebs‑ und Business‑Development‑Aktivitäten über ein CRM‑System
• 7
  Nachhaltiger Aufbau langfristiger Partner‑ und Kundenbeziehungen sowie aktive Steigerung von Zufriedenheit und Bindung
• 8
  Analyse von Markt‑, Vendor‑ und Partneranforderungen sowie Ableitung konkreter Maßnahmen
• 9
  Erstellung von Reportings und Forecasts (Umsätze, Pipeline, offene Opportunities)
• 10
  Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (Sales, Presales, Marketing, Vendor Management) Planung, Umsetzung und Nachbereitung von Hersteller‑ und Channel‑Aktivitäten in Abstimmung mit Marketing und Vendors

Requirements

• Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im IT‑Vertrieb oder Business Development, idealerweise in der Software‑Distribution
• Sehr gutes Verständnis von Partner‑ und Channel‑Strukturen
• Erfahrung im indirekten Vertrieb über Systemhäuser und Partnernetzwerke
• Betriebswirtschaftliches Grundverständnis sowie sicheres Arbeiten mit KPIs und Forecasts
• Reisebereitschaft im DACH‑Raum
• Ausgeprägte Kommunikations‑ und Beratungskompetenz mit sicherem, professionellem Auftreten
• Freude am Netzwerken sowie an partnerschaftlicher Zusammenarbeit
• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
• Sehr hohe Kunden‑ und Serviceorientierung
• Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Starkes Interesse an innovativen IT‑ und Software‑Themen
• Souveränität auch in dynamischen oder anspruchsvollen Situationen Sehr gute MS‑Office‑Kenntnisse sowie routinierter Umgang mit digitalen Tools

Perks & Benefits