Channel Partner Manager (w/m/d, Deutschland, Remote)

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Key Responsibilities

• 1
  Partnerstrategie & Ökosystem: Du definierst gemeinsam mit dem Leadership-Team, welche Partnertypen wir brauchen, entwickelst die Channel-Strategie und verantwortest Partner-Umsatzziel und Pipeline-Health.
• 2
  Partnergewinnung: Du gewinnst neue Partner über Inbound (eingehende Anfragen, Partner-Programm) und gezielten Outbound (Messen/Ärztekongresse, direkte Ansprache relevanter Partner über LinkedIn und personalisierte Sequenzen).
• 3
  Onboarding & Enablement: Du bringst neue Partner schnell auf Tempo – Produkt, Pricing, Verkaufsprozess und gemeinsame Ziele – und baust die nötigen Materialien, Schulungen und Ressourcen (inkl. Partner-Portal) auf.
• 4
  Partnerbetreuung & Motivation: Du betreust Partner laufend, lieferst Co-Marketing- und Kampagnenbausteine und hältst Partner über transparente Incentive-/Tier-Modelle aktiv und engagiert.
• 5
  RoE & Deal-Registrierung: Du definierst klare Regeln zwischen Direkt- und Partnervertrieb (Vermeidung von Channel-Konflikten) und sorgst für saubere Deal-Registrierung und Datenbasis im CRM.
• 6
  Joint Value & Verhandlung: Du verhandelst Partnerschaftsmodelle (inkl. White-Label-Konstrukte), SLAs und gemeinsame Zielvorgaben auf Entscheider- und Geschäftsführungsebene.
• 7
  Steuerung & Reporting: Du verantwortest und steuerst sämtliche Channel-KPIs, z.B. Partner-Pipeline pro Quartal/Jahr, durch Partner getriebener Umsatz.
• 8
  Feedback Loop: Du spielst Markt- und Partnerfeedback systematisch an Produkt und Marketing zurück.

RequirementsTypical for this role

• Demonstrated experience relevant to this role and seniority level
• Strong written and verbal communication skills
• Ability to collaborate effectively across functions and time zones
• Right to work in the listed location

Perks & Benefits