Produktmanager (m/w/d)

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Key Responsibilities

• 1
  Verantwortung für die Erreichung der QBS-Rohertragsziele sowie der herstellerspezifischen kommerziellen Ziele für die DACH Region
• 2
  Entwicklung und Verantwortung für die kommerzielle Strategie sowie Go-to-Market-Pläne je Hersteller (inkl. Zielsegmente, Key-Partner, Kampagnen, Enablement und Incentives) mit klarer 12–36-Monats-Roadmap
• 3
  Proaktive Steuerung der Herstellerbeziehungen als zentraler Ansprechpartner für kommerzielle, Channel- und GTM-Themen
• 4
  Aufbau, Pflege und Ausbau von Beziehungen zu bestehenden Resellern sowie aktive Rekrutierung, Onboarding und Enablement neuer Partner zur Erweiterung der regionalen Marktabdeckung
• 5
  Steigerung der Partneraktivität durch regelmäßige Business Reviews, Enablement-Sessions, gemeinsame Kundentermine und Incentive-Programme mit Fokus auf Pipeline-Aufbau und Abschluss
• 6
  Identifikation potenzieller Kunden, Generierung und Qualifizierung von Leads sowie konsequente Nachverfolgung.
• 7
  Positionierung und Vertrieb von Software‑Lösungen, insbesondere in den Bereichen IT-Observability und Monitoring Lösungen.
• 8
  Gesamtverantwortung für die Opportunity-Pipeline (von Lead bis Abschluss), inkl. Tracking, Beseitigung von Hindernissen, Deal-Unterstützung und Forecast-Genauigkeit
• 9
  Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Sicherstellung einer zeitgerechten Umsetzung (Website, E-Mail-Kampagnen, Webinare, PR, Digital & Social Media)
• 10
  Regelmäßige Interaktion mit Top-Resellern in priorisierten Märkten zur Identifikation von Opportunities und Stärkung der Partnerschaften
• 11
  Kontinuierliche Marktanalyse (Hersteller-Roadmaps, Wettbewerb, Preisentwicklungen, Kundenanforderungen)

Requirements

• Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im IT-Vertrieb oder Business Development, idealerweise in der Software-Distribution
• Sehr gutes Verständnis von Partner- und Channel-Strukturen
• Grundlegendes technisches Verständnis im Bereich IT-Monitoring und Systemüberwachung von Vorteil
• Erfahrung im indirekten Vertrieb über Systemhäuser und Partnernetzwerke
• Betriebswirtschaftliches Grundverständnis sowie sicheres Arbeiten mit KPIs und Forecasts
• Reisebereitschaft im DACH-Raum
• Ausgeprägte Kommunikations- und Beratungskompetenz mit sicherem, professionellem Auftreten
• Freude am Netzwerken sowie an partnerschaftlicher Zusammenarbeit
• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
• Sehr hohe Kunden- und Serviceorientierung
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Sehr gute MS-Office-Kenntnisse sowie routinierter Umgang mit digitalen Tools

Perks & Benefits